Active Sourcing like a Headhunter

Workshop-Beschreibung

Active Sourcing wird in vielen Unternehmen falsch gelebt oder gar nicht erst genutzt. Es wird wahllos gesucht, angeschrieben und gehofft, dass jemand antwortet. Die Realität: Kaum Rückmeldungen, viele Absagen und am Ende bleibt das Gefühl, dass „die Kandidaten einfach nicht wechseln wollen“. Das Problem ist nicht der Markt. Das Problem ist die Art, wie gesucht und angesprochen wird. Die meisten Nachrichten sind austauschbar, generisch und aus Kandidatensicht irrelevant. Sie wirken wie eine verlängerte Stellenanzeige, ein Marketingtext oder die frustrierte Partnersuche - nur direkt im Business-Postfach. Und genau deshalb werden sie ignoriert. In diesem Workshop lernst du, Active Sourcing neu zu denken. Nicht als Tool oder Plattform, sondern im Sinne der erfolgreichen Vernetzung und überzeugenden Ansprache. Du verstehst, wie du Kandidaten identifiziert, die grundsätzlich offen für einen Wechsel sind, auch wenn sie nicht aktiv suchen. Vor allem aber lernst du, wie du Personen so ansprichst, dass sie sich wertgeschätzt fühlen und mit dir ins Gespräch kommen. Wir arbeiten dabei konkret mit LinkedIn als Praxisbeispiel, weil es aktuell einer der relevantesten Kanäle im Active Sourcing ist. Gleichzeitig verstehst du die dahinterliegende Logik so, dass du sie auch auf andere Plattformen und Kanäle übertragen kannst. Wir drehen den Fokus radikal auf die Perspektive der Kandidaten: Was ist für sie wirklich relevant? Was macht sie wechselbereit? Wie formulierst du Nachrichten so, dass Interesse entsteht? Darauf aufbauend entwickelst du Nachrichten, die nicht wie klassisches Recruiting wirken, sondern wie ein relevanter Impuls zum Austausch über eine Karriereoption. Du lernst, wie du Opener formulierst, die gelesen werden, Mehrwert gibst und mit klaren Call-to-Actions echte Gespräche vereinbarst. Gemeinsam arbeiten wir an den entscheidenden Hebeln: von der gezielten Kandidatensuche über die Erstansprache bis hin zu Follow-ups, die nicht nerven, sondern Antworten bringen. Du verstehst, warum klassische Active-Sourcing-Versuche scheitern. Ziel ist, dass du Active Sourcing nicht mehr als mühsame Einzelaktion betreibst, sondern konstant neue Top-Kandidaten in deinen Talentpool und Bewerbungsprozess schleust. Das ist kein Frontal-Seminar. Du arbeitest in einer kleinen Gruppe direkt an deinen eigenen Suchen und Nachrichten – und gehst mit konkreten Formulierungen raus, die sofort Antworten erzeugen.